初心不變，方寸不亂，精益開創耿力發展新局面

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———公司2021年度銷售工作總結大會順利召開

2月10日下午，公司2021年度銷售工作總結大會在洛陽空港總部五樓多功能會議室舉行。董事長兼總經理李林葳、黨支部書記萬濤、常務董事孫自林、銷售總監顏永才等高 級管理人員，全體業務人員及部分銷售代表近100人參加會議。

銷售總監顏永才首先對2021年度公司銷售工作進行總結發言。他說，2021年，在各地疫情頻發及公司遭遇重大變故的情況下，依然做出了不錯的業績，但還是沒有完成年前預定的銷售目標。其原因是多方面的，主要體現在銷售隊伍年齡老化、思想僵化，銷售工作思路不清、模式落后，客戶資源流失嚴重，銷售策略不能適應市場變化等幾個方面。他要求在新的一年里，要勇于突破，敢于創新，優化銷售隊伍，改變銷售模式，創新銷售渠道，嚴格制度考核，與時俱進，從新構筑耿力銷售矩陣和品牌形象，力爭超額完成2022年度目標任務。

公司董事長兼總經理李林葳在會上發表重要講話。他以PPT的形式，從市場渠道、產品定位、資源價值、利潤來源等四個方面進行了詳細的分析講解。他說，起初的高價值資源，隨著時間的推移而稀釋。我們業務員原本積累的很多老客戶，隨著我們產品的增加，競爭的激烈，客戶群體的迭代，從而出現渠道越來越窄，客戶越來越少，機會越來越遠的情況，從原來的乙方市場演變成甲方市場，再到沒有市場，銷售成本越來越高，資源獲取難度越來越大。

在對市場情況進行分析之后，他指出，并不是渠道變窄了，而是分支變多了。市場上的產品越來多，更多的是精細化、細分類型的產品，以前一招鮮、吃遍天的情況早已不復存在。首先要分析現有產品目標客戶，從而針對目標客戶進行渠道布局，小河開不動大船，大海養不活科料。產品要尋找目標客戶，渠道才能拓展目標市場。

他說，市場是分散的點，誰能抓到的點多，誰的贏面就越大，就是要追蠅頭小利，就是要抓微不足道，就是要把別人還不在乎的點全都當成救命稻草一樣抓到手里。耿力公司為大家提供了幾乎全產業鏈的涵隧工程裝備，每一款產品也都是一個利潤點，大家要根據市場及客戶情況，對產品銷售進行優化組合，從而實現市場的有效占領。

他強調，暴利與薄利的博弈，始終不是一個單一利潤數值可以衡量的對局，而是相輔相成的共生關系。我們之前所花精力分析的產品、市場、資源、紅利等等，就是為了讓我們在資金總量不變的情況下，怎樣創造出來更高的利潤。各級業務人員要用經營的眼光去考慮問題，用經營的思路去管理產品和客戶，從而實現個人業績的可持續增長。

公司黨支部書記萬濤做了總結發言。他說，顏總所做的銷售工作總結，思路清晰，內容中肯，是可行的。李總的講話從大處著眼，小處著手，理論性強，技巧性高，具有切實的可操作性，希望大家認真領會會議精神，真正落實執行。會上，常務董事孫自林宣讀了公司對孫福斌、張曉軍等人給予表彰和獎勵的決定，表彰他們在2021年度取得的驕人業績，并頒發了獎金及榮譽證書。